Первый Стартап

Новостное издание

Формирование конкурентных преимуществ компании

Распространенная ошибка среди компаний – отсутствие, а чаще всего просто недостаточная проработка конкурентного преимущества, все компании предлагают одно и тоже, примерно с равной стоимостью и становится не понятно, как продвигать свой товар или услугу в условиях высокой конкуренции.

Что такое конкурентное преимущество?
Конкурентное преимущество – это особенность компании, благодаря которой она выделяется среди конкурентов и получает больше внимания со стороны потребителя. Типичным конкурентным преимуществом является демпинг цен, для создания этой ценности не нужно особо долго думать, просто снижается маржинальность проекта, но у такого подхода есть минусы, часто для уменьшения стоимости приходится снижать и качество предоставляемых услуг. Поэтому эффективнее будет проработать менее очевидную выгоду для клиентов.

Виды конкурентных преимуществ
Преимущества делятся на 2 типа:
— искусственные: индивидуальный подход, опытные сотрудники и т.д.
— естественные: доставка в день заказа, подарок к каждой покупке и т.д.

Создание конкурентного преимущества
Для начала необходимо понять, что преимущество должно быть действительно ценным для потребителя, искусственные конкурентные преимущества допустимо использовать в сферах, где не удается найти естественных.
Для создания конкурентного преимущества посмотрите, что предлагают конкуренты и постарайтесь найти то, чего у них нет, а вы сможете это предложить, но не стоит забывать, важно чтобы это несло дополнительную ценность потребителю. Процесс этот трудоемкий и на высококонкурентных рынках с крупными компаниями бывает очень трудно найти свою уникальную фишку.
После нахождения конкурентного преимущества убедитесь, что оно будет понятно потенциальным клиентам. Четко сформулируйте что получит клиент, воспользовавшись вашими услугами.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *